编者按：在第29届广州摩托车配件交易会上，作为国产轮胎企业中的佼佼者，重庆市九龙橡胶制品制造有限公司在展会上屡出风头，展现了公司雄厚的实力与良好的发展势头，并昭示着其迈向国际知名品牌的勃勃雄心。为此，中国轮胎商务网(www.tirechina.net)专门采访了九龙橡胶副总经理何骏涛。

　　中国轮胎商务网：作为国产橡胶行业中的佼佼者，九龙橡胶展现了强大的实力和势头，首先请您介绍一下九龙橡胶的基本情况好吗?

　　何总：好的。我们公司主要生产两类产品：轮胎和输送带，其中轮胎方面，有摩托车轮胎、电动车轮胎及农用车轮胎三种。公司生产规模方面，轮胎生产有300万套，橡胶输送带有450万平方米，此生产规模在全国同类产品行业中算中等水平。我们企业是民营企业，我们的企业文化比较简单，主要是以成本为中心、主线，实行以人为中心的价值观念。公司从2000年成立以来，在这将近10年里，发展比较平稳。

　　中国轮胎商务网：这次展会是全国性的，影响深远且重大，贵公司展销的产品主要包括哪些系列或者型号?与同类产品相比，这些产品有哪些优势和独特之处?

　　何总：目前为止，有三大类，一是传统的摩托车轮胎;二是电动车轮胎，因为环保，最近几年来国内电动摩托车已成发展趋势，适合中小城市的需要;三是三轮摩托车，在河南、河北、江苏等地区三轮摩托车比较盛行。

　　与其它产品相比，我们的产品外观整洁、光鲜，这主要是我们采用的是新模具。在产品质量上更稳定，全新设备满足和保证制造工艺的需求，管理流程规范使不良品率更低。同时，我们对生产流程再造及全新的设备配置使生产集约化，使制造费用更低，价格更优惠。

　　中国轮胎商务网：目前贵公司服务的客户群主要是哪些?

　　何总：我们的客户群主要是三类：一是摩托车整车企业，主要为摩托车提供配套轮胎产品，包括内外胎;二是外贸，销售给国外客户;三是维修市场，主要通过经销商，做轮胎替换。配套方面主要为中国嘉陵、本田摩托车集团公司、雅马哈摩托车集团公司、重庆力帆摩托车集团公司、重庆隆鑫摩托车集团公司、重庆宗申摩托车集团公司等大型摩托车制造商配套,在用户中享有良好声誉。

　　中国轮胎商务网：外贸方面，公司产品主要出口到哪些地区?

　　何总：我们的产品出口主要集中在非洲、东南亚、南美等国家地区。同时就摩托车轮胎来讲，我们的客户主要集中在内销，在外贸方面，我们公司的销售值还是比较低的。美国的“特保案”发生后，山东的多家比较大型的轮胎公司有很多产品出口到美国去，大量的产品出口导致对原材料的需求下降，从而原材料价格下调。

　　中国轮胎商务网：在目前竞争激烈的大趋势下，贵公司将采用怎样的市场战略?

　　何总：目前我们要做的就是立足重庆整机配套，完善省级经销网络，逐步建立外贸通道。目前，公司在全国拥有20多家省级区域性经销商，还有上百家二、三分销商，2010年我们将在推广过程中协助分销商建立品牌形象。说实话，我们的渠道还是有限的，所以销售网络的拓展是我们当前面临的重要任务。

　　中国轮胎商务网：请您再具体谈谈贵公司在扩大市场宣传、加强品牌形象上的策略和方法吧。

　　何总：在摩托车整车主机配套，我们主要以知名标杆厂家为依托，维修市场以建立省级经销商网络为主导，扩大产品的认知度和认可度，特别是在维修替换市场，通过维修来推动和促进主机的需求。当然除此之外，我们还会利用户外广告牌，媒体新闻稿等来扩大自己的影响，毕竟我们现在的问题还是认知度的扩大。

　　不过核心问题还是产品质量，只有产品好了，质量稳定了，才能获得认可度，才能建立和获得客户忠诚。

　　中国轮胎商务网：为了推动行业的发张，国家施行了“摩托车下乡”政策，这对轮胎行业的发展会有帮助吗?

　　何总：帮助肯定是会有的。“摩托车下乡”政策的施行，对摩托车的销售来讲有着很大的带动性，随着农村经济的发展，广大的农民朋友如今不再需要到城市里面，在自家门前就能买到摩托车了。

　　中国轮胎商务网：现今，摩托车行业在大中城市的发展前景不好，如广州已全面实施禁摩，那公司在产品发展方面是否有其他的想法?

　　何总：禁摩只是针对于大城市而言，就中小城市及农村来讲，摩托车还是前沿的交通工具，便捷、便宜，中国的国情下，远没达到可以淘汰摩托车的程度。试想，中国十三亿人口，如果有五亿买了汽车，一辆汽车10万，那五亿辆就50万亿，这至少在未来的十年内是不可能的。公司在摩托车轮胎方面还会加大发展。(中国轮胎商务网 黄映珊)

重庆市九龙橡胶制品制造有限公司展台风采

　　公司简介：

　　重庆市九龙橡胶制品制造有限公司成立于2000年，注册资本1100万元，资产总值11105万元，资产净值7340万元;

　　公司主导产品有橡胶输送带、整芯阻燃输送带及各型摩托车轮胎，其中输送带产品主要销往大型钢铁、煤矿、水泥、火电、水电工程、运输机械企业集团(公司)，轮胎产品主要为嘉陵、建设、力帆、隆鑫、江苏宗申等摩托车企业配套装车，并在全国20多个省、市建立100多个零售经销网点，在用户中享有良好声誉;是重庆市规模最大的摩托车轮胎、电动车轮胎、农用车轮胎、橡胶输送带、整芯阻燃输送带综合性橡胶制品专业制造企业。

　　近几年公司经营呈现迅速增长的态势，各项经济指标都取得较好业绩，公司2008年实现产值14000万元，净利润1897万元，税收359万元。

　　重庆市九龙橡胶制品制造有限公司建立了严格的质量管理体系，通过了ISO9001：2000质量管理体系认证;

　　轮胎产品——通过国家强制性产品3C认证、欧盟E-MARK标志认证和美国交通部DOT标志认证，获得重庆市名牌产品称号;

　　煤矿用整芯阻燃输送带——获得国家有关质量监督检验机构颁发《煤矿矿用产品安全标志证书》、《工业产品生产许可证》，产品严格按国家、行业、企业标准生产。

　　2009年公司已整体搬迁至重庆市长寿区晏家工业园区齐心大道46号;新的生产基地占地面积8万平方米，一期总投资1.3亿元，建筑面积35000平方米，建设输送带生产线4条、摩托车轮胎生产线2条(内外胎各一条)，一期形成年产橡胶输送带450万平方米，摩托车轮胎300万套的生产能力;同时公司通过技术改造、投入具有国内先进水平的全新制造与检测检验设备，学习、引进先进技术和工艺，采用先进、环保、节能的生产工艺，引进、培养各类人才并构建专业的管理与经营团队以提高企业技术装备能力、形成产品专业的制造、检验、检测、试验与开发能力;致力打造为国内产品生产集约化、资源节约型、环境友好型、检测试验齐备、技术与产品创新领先的一流企业。

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