>>TRENDSCAR：很多人有这样的问题，固铂轮胎是个怎样的品牌？

　　辜思历：我们不做原厂胎，只做替换胎，并且在这一领域是绝对的领导者。固铂不需要像原厂胎那样尽一切手段压低成本。我敢讲我们的产品性价比更高。固铂目前是北美第二大上市轮胎公司。固铂旗下的制造和技术基地遍布北美、欧洲及亚洲三大洲，产品涵盖了从家用轿车到豪华跑车，从越野车到大货车，从动力单车到超级摩托等多种车型的轮胎，还有应对极端环境的专用轮胎及赛车专用轮胎。

　　>>TRENDSCAR：很多轮胎品牌都选择赞助体育比赛、赛车运动等更有关联性的活动，固铂为什么没有选择这样的营销策略?

　　辜思历：我们也有赞助赛事。中国房车锦标赛里的JJ竞技赛车队就是固铂赞助的。

　　>>TRENDSCAR：固铂轮胎为什么会想到“娱乐营销”这样的概念?

　　辜思历：我们的品牌面对的是年轻的消费者。现在年轻人都爱上网，他们上网的时间比看电视还要多，网游的时间就更多。为什么是“娱乐”这样的营销方式呢，因为娱乐能最快地进入人的心灵。生硬的广告很烦人;娱乐不一样。例如把我们的产品植入赛车网游之后，想要在游戏中取得更好的成绩，他们就需要买固铂轮胎这件装备，不用去强迫玩家。后来这些人到轮胎店里一眼就看到了固铂，心想“还真有这个牌子”?他们就会多出亲切感。

　　>>TRENDSCAR：“娱乐营销”体现了固铂明哪些品牌理念?

　　辜思历：年轻、另类，富有激情的生活方式。

　　>>TRENDSCAR：固铂在全球都要树立这样的品牌形象吗?

　　辜思历：不是。因为中国的消费者年轻，所以才有对应的战略。当我刚刚得到这份工作的时候，我打电话给美国的一个干爷爷，告诉他我到了固铂轮胎工作。老爷爷说固铂这个牌子他很熟。我心想那完蛋了。一个老爷爷很熟的品牌是不是很没生机呢，当然不是，在美匡它早已经家喻户跷;而在中国就自然要包装成一个全新的、年轻的品牌。就比如很多人不再喜欢SONY了，因为他们的叔叔也用SONYo他们要换成iPOD。iPOD十年不革新也—样被淘汰。固铂在国外是用户的老朋友，品牌形象根深蒂国了;而在中国，我们的首要任务和用户交朋友。中国消费者跟美国消费者也不一样。在美国，可能17岁的孩子就有车了。中国的年轻人一般都等到20几岁才会买车，因为买车还是相当贵;车子还是个奢侈品。对于中国消费者更喜欢什么样的品牌形象，我们有没有正确答案呢?没有：但是我们会不断地尝试。

　　>>TRENDSCAR：您在企业内部推行“魔鬼训练营”的培训方式，对外则是快乐营销，这二者有什么关系?

　　辜思历：这就是中匡传统文化讲的天圆地方，或者说外柔内刚。对待消费者，我们当然是快乐、激情，用我们的活力和热情去感染他。对内的管理则必须要严格，无规矩不成方圆。这二者不矛盾，相互制衡，缺一不可。

　　>>TRENDSCAR：请谈谈跟“十三月”唱片公司的合作。为什么选择了摇滚乐?

　　辜思历：去年4月6号，我们在北京星光观场赞助了第一场摇滚演出，就是谢天笑的演唱会。开始人家找我来做赞助，我反问摇滚乐和我约轮胎有什么关系?结果就被人拉去看了一次现场演出。在演出场地的停车场里，我发观20%到30%的人是开越野车过来的。这个百分比跟固铂轮胎对应的产品比率很吻合。就是说固铂轮胎也有这个比率的产品卖给了越野车主。这些摇滚乐的爱好者其中有很大—部分喜欢匹驱，那路子就对了，所以我才有兴趣谈接下来的赞助。摇滚匿子的人都比较实在，不会漫天要价，他们需要合理的费用就0K了，因为他们热爱。后来一路合作下来，很愉快。这次的摇滚乐舞台剧我很看好，形式不错，演员也很好。中国现在这种小型的舞台剧，比如话剧、歌剧都很火，摇滚音乐剧是个不错的点子。从商业角度来说，成功的机率很大。我给这个舞台剧的创作者很大的自由度。我不审他们的剧本，我也不要什么植入广告，我才不想自己赞助了半天的摇滚音乐剧最后变成一个跑到舞台上的大广告。(《时尚座驾》佟铮)