日前， 玲珑集团2009年上半年营销工作会议在素有“北疆明珠、东亚之窗”美誉的内蒙古满州里召开，来自全国各地的120名经销商参加了会议。会议由玲珑轮胎有限公司总经理助理冯宝春主持，玲珑集团总裁王锋以《化危为机，善于出击，精耕细作， 巧夺先机》为主题作了工作总结报告。

　　本次会议，是在金融危机影响日趋减弱，国家宏观政策暖风频吹，企业发展环境极大改善，市场形势触底好转的喜人形势下召开的。会议的目的是与广大经销商一起互通有无，集思广益，正确把握市场形势，抢抓市场回暖机遇，在战略上论道、在策略上优术，调整思路，提前布局，打响市场复苏第一枪，抢占市场增量需求第一单，为确保圆满完成全年销售收入120亿元的奋斗目标做战略部署和再动员。

　　会议总结了金融危机以来玲珑集团以宏观战略统筹兼顾提升发展质量、以微观战术谋势取道保障经营的策略和效果。在战略上，积优成势，依托科技带动、品牌拉动、管理推动、市场撬动四大战略，打造了产业集群、科技领先、品牌知名、管理精细和市场国际化五大竞争优势，优化提升产业结构和产品结构，成为企业最宝贵的核心竞争力，也为抵御经济危机提供了最健康的基本面、最有力的战略支撑。在微观策略上，以市场为主导，谋势取道，快速反应，因时制宜调整经营策略，针对危机特性与企业发展需求量体裁衣，突出保运作、控风险、拓市场、享政策四大主题，在配合企业宏观战略的基础上，防漏堵缺，将危机影响降到最低，做到了生产不压缩、企业不裁员、员工不减薪、发展不减速，并借危机带来的潜在机遇拉开了全球化资源整合的帷幕，真正做到了“化危机为机遇”。

　　2009年上半年玲珑集团累计完成轮胎总产量比去年同期增长35%，实现销售收入、出口创汇、利税分别比去年同期增长15.06%、20%和86.13%。产成品库存比去年同期降低近20%，创历史最好水平。自5月份开始，每年拿出1000多万元设立一线员工质量管理奖，倡导员工的自我管理意识和质量意识，同时旨在提升产品质量的稳定性，为市场销售打基础。为配合市场销售，玲珑集团下半年一是抓好新产品开发，加速技术转化为产品，搞好产品系列化生产，不断提升产品档次和科技含量。二是围绕市场反馈问题，抓好产品改进，推行人性化服务，提高客户满意度，开展司机用户“口碑营销”。三是下大力气推行“玲珑安行卡，平安行天下”活动。四是开展“比比看”活动，挑战市场顽症和行业最佳纪录，搞好局部市场、针对性问题的攻关解决。五是转变营销思路，推进区域细化，贴近市场和用户，精耕细作，高效、高质的帮助经销商跑市场、跑用户。六是树立商业信誉，巩固合作基础。七是三年完成总投资25.3亿元的七大技术改造项目，届时公司将形成年产轮胎4000万套的总规模，年销售收入达到200亿元。

　　通过厂商互动和积极组织参加地方各类有特色的文化活动，玲珑集团上半年经销商会议取得了圆满成功。