●转战东南亚等新兴市场

　　●订发货时间缩短至25天

　　●打入国际巨型轮胎市场

　　8月10日上午，太原双喜轮胎工业股份有限公司高大宽敞的厂房里，橡胶包裹着钢丝挤压成钢丝帘布，经过裁断、成型、硫化处理，一条条全钢载重子午轮胎被生产出来。公司党委书记张庆光告诉记者：这些轮胎将全部出口巴基斯坦。统计数据显示，1月份至7月份，双喜轮胎出口额达2818万美元，同比增长64.79%，创历史最好水平。目前，双喜轮胎已出口到世界40多个国家和地区。

　　由于受国际金融危机的影响，今年上半年我国轮胎行业出口额同比下降近30%。在此形势下，双喜轮胎出口额不降反增，逆市上扬，其秘诀有三——

　　首先，调整市场营销策略，开拓新兴市场。双喜公司主动避开英、德、美等受金融危机冲击大的传统欧美市场，转而开发东南亚、中南美、中东、非洲等新兴市场。并根据各国、各地区经销商的实际情况，双喜公司制定了“一户一策”“一季一策”“一款一策”“一单一策”的营销策略和“引进大客户，发展中客户，稳定小客户”的客户开发战略政策，形成双喜轮胎销售网络。截至今年7月份，双喜子午轮胎在中东、非洲、中南美的市场占有率分别为35%、27%和17%;斜交轮胎在中东、非洲、东南亚、北美洲的市场占有率分别为47%、16%、14%和12%。

　　其次，以 “快”取胜，抢占市场先机。围绕瞬息万变的国际市场环境，双喜公司在 “快”字上做文章，缩短供货周期。过去从接到客户订单再到发货需要45天的时间，现在缩短到25天。为客户节省了时间，赢取了更多的利润，最终也为双喜轮胎赢得了更多的市场份额。有位巴基斯坦经销商，去年经销双喜轮胎20万美元，今年他销售双喜轮胎已达80万美元。

　　第三，开发新产品，满足市场需求。双喜公司紧盯国际市场，不断开发新产品，增加规格品种，以满足国际客户的需要。今年技术部门已开发新产品13个，其中开发的26.5-25-28和29.5-25-28两个规格的大型工程轮胎，打入了国际巨型轮胎市场。