6月3日上午，双钱公司2009年第二次销售工作例会在双钱销售公司召开。双钱公司党委书记陈耀、总经理岳春辰参加会议并讲话。双钱公司有关领导，生产、技术、仓储等条线的主要负责人，双钱销售公司经营管理班子和各部门负责人出席会议，会议由岳春辰主持。

　　会上，首先由销售公司相关负责人就替换市场、配套市场、工程工业轮胎市场、技术服务等条线在1-5月开展的工作、下阶段市场预测、工作打算以及需要集团支持的内容作了汇报。

　　随后，各职能部门和生产系统负责人表示将在产品供应、抓产量、抓质量、做好星级店建设等方面对销售工作予以进一步支持，并针对销售公司汇报中提到的一些问题作了解答。

　　在听取了销售公司的汇报和与会的双钱公司各工厂、各部门对销售工作的支持后，岳春辰首先作了讲话，他谈到，今年以来的工作是很有成效的，现在的销售公司更会利用集团在技术、生产、市场等各方面的资源，整个集团的工作氛围在提升。同时，我们也看到一些国际知名的强势企业在市场上采取的措施对我们的影响很大，下半年的销售市场充满危机，要完成全年目标，我们面临着较大的威胁。他在讲话中强调在当前严峻的市场形势下，需要做好以下几方面的工作：

　　一、加大力度研究产品、研究市场、研究销售政策。要加强集团的各项工作，有效支持市场销售工作，努力完成并提升下半年销售目标。首先，要加强市场销售的各项协调工作;其次，要加大力度研究销售存在问题的地区，要把调整指标和引进机制结合起来;再次，销售公司要继续提高各级营销人员的业务水平、专业水平、经营业绩水平和激励收入水平。

　　二、加强产品质量、产品品种、产品规格功能的提升工作。这就是我们要出的新招，产品必须要达到市场的基本要求，产品对市场的支持作用要充分体现。

　　三、加强市场宣传和技术服务对市场的支持。在市场部、技术部门、销售公司的协作下回力推介会活动开展顺利，接下来要对市场资源进行评估，会演、路演、宣传车究竟哪种形式更受欢迎，要把最受欢迎的形式固定下来。要充分发挥技术团队的功能，服务对市场销售的支持会越来越大，特别是要加强对大客户、车队、工程胎、工业胎市场的服务。

　　四、加强品牌系列运作对市场的支持。这方面主要是提升回力品牌的销量，各条线要重点研究如何在下半年提升回力的销量。要在确保双钱品牌销量的前提下，提高回力品牌的销量。要从市场宣传、品种、质量、技术着手思考如何提升回力销量，要使回力提高得最高、最快、最稳，要以最少的投入夺取市场。

　　会议最后，陈耀对销售公司下一步工作提出要求，他指出，1-5月销售完成情况不错，销售公司已成为整个集团的排头兵和明星部门，集团其他部门和单位都非常关注销售公司的情况。销售公司在下阶段要做好以下几方面的工作：

　　替换市场方面，一是销售公司在下半年对替换市场经销商的考核机制和方法要进一步转变。要从考核销售量逐步过渡到考核销售额，使整个市场销售继续提升。二是销售公司要在整个替换市场组织构架和布局上再作深化和调整。要在市场划分、市场细化和结构上作调整。三是对营销人员进行调整，尝试本土化用人机制，充分发挥营销人员的作用。

　　配套市场方面，要充分发挥内外销互动平台的作用，促进配套市场销量提升。

　　工程胎市场方面，要掌握更深入的市场信息，要在市场需求较大的领域寻找更多的商机。