今年第一季度，对于为上海大众、一汽大众、北京现代、东风日产等等配套的韩泰轮胎来说，销量可谓是一路高歌猛进。这也使它有理由面对困难重重的经济环境，依然看好中国市场的发展前景，续约跳水皇后郭晶晶代言品牌、持续赞助中国顶级汽车赛事等市场举措都表明了韩泰轮胎亮的信心。在刚刚结束的上海车展上，本报记者对去年底上任的韩泰轮胎总裁兼中国本部董事长许琪烈先生进行了采访。就像人们把韩系车形容为“大米白面”，许琪烈也一再强调韩泰轮胎的实在和实用。韩泰轮胎是技术的、品牌的，同时更是实用的。在采访过程中，许琪烈再三表示：“凭借核心技术理念———Kon鄄trol技术驱动力，我们在2009年将全面致力于提升中国市场的销量，努力实现20%至30%的年增长目标，力争继续保持品牌在配套市场和替换市场中的领先。”

　　记者：2009年韩泰确定了中国市场销售额增长20%，请问如何实现这样的目标?

　　许琪烈：虽然2009年市场预期还不是很明朗，但韩泰轮胎会集中所有销售力量积极地应对，我相信我们韩泰轮胎一定能实现今年的目标。我的信心来自三个方面：一是产品。2009年，我们有Optimo(傲特马)K715等多款新产品陆续上市;二是配套。韩泰轮胎正在与加强与各大汽车厂商的合作，持续扩大配套供应，同步促进替换市场的繁荣。比如，我们高端战略产品———超高性能豪华轮胎VENTUSS1evo(K107)已经成功配套国产奥迪A6，我们还为德系、日系、韩系30多家整车厂家的新车型进行配套。三是市场营销。我们今年续约跳水皇后郭晶晶代言品牌，新打造的形象已经在这个月登陆全国多个城市的电视、广播、杂志、航空类媒体。全年我们还有围绕品牌、产品的促销活动、赛事赞助活动。

　　同时，卡客车用轮胎市场也是我们今年重点开拓的市场之一。2009年，韩泰轮胎向中国市场推出3款新产品DH81、AH85、DM80C，覆盖巴士、卡车、工程车等。我们还专门成立了卡客车用轮胎扩大销售团队(TBRTFT，TaskForceTeam)促进产品销售。

　　记者：对中国零部件市场的发展作何评价?中国市场在韩泰的全球战略中占有什么样的地位?

　　许琪烈：中国零部件市场潜力巨大。中国年初推出的汽车产业振兴规划，将有力推动中国汽车消费市场的繁荣，轮胎行业也将因此受益。韩泰轮胎对2009年中国市场充满着信心。中国与韩国地理位置相近，将是韩泰未来最大的以单一国家作为市场的海外市场。中国在韩泰的全球发展中发挥着日益重要的作用，韩泰轮胎对中国市场更加了解，并据此与包括零售渠道、分销体系、政府、汽车厂商等各方建立广泛的联系。

　　韩泰轮胎在中国乘用车轮胎市场拥有20%左右的市场占有率，在配套市场上也创下了最大占有率，我们是中国轮胎行业的领军者。在中国的浙江嘉兴和江苏淮安两个轮胎厂。嘉兴还设有韩泰轮胎中国研发中心，对技术研发得投资达销售额的5%以上，为持续不断的技术创新提供保证。

　　目前，韩泰在中国拥有14个分公司，5个物流中心，用于覆盖和满足中国各个地区消费者的需求。这些使韩泰轮胎在激烈竞争中脱颖而出，也正是这些反过来说明了中国对于韩泰如此重要。

　　记者：许先生一再表示，贵公司业绩增长20%是没有问题的，30%也是可能达到的。那么与竞争对手比，韩泰现在的问题是什么呢?

　　许琪烈：首先，在中国广大消费者心目中，大家把我们的轮胎定位为质量好的产品，然而我们不满足于现状，希望能加速进军高端市场，实现品牌的提升。我们也清醒地认识到在中国市场消费者对韩泰品牌的认可暂时对比米其林、普利斯通等品牌还有一定的差距，我们已经认识到，并在不断努力逐步缩短这种差距。在产品研发方面，目前我们正在致力于如何开发更适合中国市场和中国消费者的轮胎产品，借助Kontrol技术，韩泰轮胎已经取得了高速发展，在这个成长过程中，我们的目标是向着高端品牌目标进军，我们的切入点就是我们的先进技术。在广告宣传方面，我们在中国的口号一直是“一路通天下”。通过这些实际的市场营销活动，我们能够让我们消费者真切感受到韩泰产品的出色性能和品质：实际生活和实际感受，实现较高性价比。我们要给消费者提供品牌层面上是高端的，同时又是非常实用的产品。

　　在产品线方面，我们在乘用车市场已经获得了比较高的市场占有率，在卡客车轮胎市场上还有成长空间。韩泰卡客车专卖店会从现有60家扩张到200家，增加品牌知名度，提高销售和服务的质量。希望在卡客车胎上能像我们在乘用胎一样有20%的市场占用率。