美林豪泰：专注做好胎

——专访美林轮胎(香港)有限公司总经理林润洪

　　编者按：庞大的汽车市场和不断增长的汽车消费需求，使中国轮胎市场成为世界各大轮胎品牌角逐的重要战场。2007年，德国技术轮胎制造专家美林轮胎就设立美林轮胎(香港)有限公司，全权负责中国市场的开发。目前正值全球轮胎市场萧条的时期，美林轮胎却在中国大陆市场逆市推出美林豪泰系列轮胎，并且在短时间内得到了客户的肯定，订单纷至而来，与寒冷的市场形成鲜明的反差。对此，中国轮胎商务网对美林轮胎(香港)有限公司总经理林润洪进行了采访。

林润洪总经理

　　中国轮胎商务网：美林豪泰轮胎刚推出市场立即得到客户的肯定。您可以先为我们简单介绍一下美林豪泰轮胎吗?

　　林润洪：美林豪泰轮胎自推出市场到现在是得到一些客户好评，但说已得到客户的肯定还为时尚早，毕竟在市场上推出产品时间不长，我们的期望值还远未达到，尤其是在客户的规模上，我公司计划三年内使美林豪泰轮胎广泛地为中国消费者认知，并得到客户的青睐。

　　我公司轮胎的产品的注册商标为“MAYRUN”，她的中国商标名称为“美林”，产品制造技术源自德国，在产品上突出追求美、时尚的理念。美林豪泰轮胎是我公司在中国市场推出的第一个系列轮胎。“豪泰”承载了我公司对轮胎产品的一些朴实的概念，“豪”代表我公司希望客户对“MAYRUN”轮胎有美、豪华、气派、时尚方面的认可;“泰”代表我公司希望客户使用“MAYRUN”轮胎有“安然若泰”的感觉，对我公司产品的安全性能有高度认可。“豪泰”——“好胎”，就是又好看又安全的轮胎。

　　中国轮胎商务网：与同类型产品相比较，您认为美林豪泰轮胎的优势在什么地方?美林豪泰赢得市场的关键因素是什么?

　　林润洪：产品方面我们的设计师在花纹设计上下了很多功夫。产品除了外观时尚、美观外，产品的舒适性和静音表现也非常棒，我想这些会得到客户广泛的回应。同时，在轮胎使用的经济性上，我公司轮胎产品的性价比会比较高。

　　美林豪泰赢得市场的关键因素我想是我们对中国客户的了解，而且产品也是基于我们对客户的了解的基础上设计的，对此我非常有信心。

　　中国轮胎商务网：好的产品，更需要好的市场战略。美林豪泰系列产品推出市场，贵公司将采用怎样的策略加强渠道建设和市场推广?

　　林润洪：是的，渠道建设非常重要，不过这需要有一个过程。我们今年计划在中国建立80～100个销售合作网点，其中要在广东建立40～50个网点，完成覆盖广东整个区域的网络布局，在三年内要完成全国建立300～500个销售合作网点的任务。为配合这些目标的完成，我们会在媒体及店面形象上投入大量资源，进行产品的市场推广工作。

　　中国轮胎商务网：产品服务已经成为同行业品牌竞争的重要手段。请问，贵公司的服务理念是什么，又是如何保证服务质量?

　　林润洪：我们认为在商品短缺的时代是以产品为王的，而在商品充裕的时代就要靠服务制胜了，在服务上的设想是通过我公司提供的培训，使与我公司合作的网点也成为服务的网点，能使客户方便及时的享受到美林的服务。服务好了，才能引导和促进公司产品的销售。

　　中国轮胎商务网：此次金融危机影响全球，轮胎行业也受到前所未有的冲击。贵公司有哪些应对之策?贵公司选择在这个时期推出新产品，主要是从哪些方面考虑的?

　　林润洪：受金融危机影响，轮胎行业的影响非常大，对此我们有切身的感受，此时针对中国市场推出新产品正是想通过在中国市场的业务扩展保证公司的发展，是我公司应对金融危机影冲击的措施之一。

　　另外我公司今年还增加了针对寒冷地区的冬季轮胎，目前仅在俄罗斯就已接到订单8万余条，为公司的盈利增长注入了新的动力。从2009年第一季度的情况来看，公司仍然保持了盈利，我们相信今年公司也能保证不错的业绩。

　　中国轮胎商务网：国家提出四万亿刺激经济方案以及振兴汽车产业的规划，这极大刺激轮胎市场，您如何看待这一机遇?贵公司将如何把握这次机遇?

　　林润洪：四万亿刺激经济方案以及振兴汽车产业的规划对轮胎行业有良好的提振作用，现国内轮胎市场明显回暖，就在上个月我公司就国家汽车下乡的轮胎品种增加了模具投入，6月前就可以投入生产，扩大产能，期望能更好的把握这次机遇。

　　公司简介：

　　美林轮胎(香港)有限公司是一家专业生产经营高性能轮胎为主的厂商。公司产品沿袭德国轮胎技术，严格按照国际轮胎工艺标准控制生产，保证轮胎的一流品质，深受广大消费者的青睐，目前已在欧洲、东南亚、南美、北美都设有分公司。在马来西亚、印度尼西亚、中国大陆都有合作工厂。

　　作为全球经济发展速度最快的国家之一，中国日益成为MAYRUN全球战略重点之一，美林轮胎(香港)有限公司统辖MAYRUN在中国大陆、香港和台湾区的所有业务，进一步把握“中国机会”。

　　“MAYRUN”品牌产品包括轿车、高性能、轻卡、雪地胎等。产品配方和质量控制体系严格按照国际轮胎生产工艺，采用国际先进的轮胎科学设计理念，拥有强大的技术研发，技术保障能力及超一流的技术和售后服务。

　　美林轮胎源于德国技术，与世界顶尖轮胎技术同步，与世界顶尖轮胎公司进行全方面的技术合作和交流，不断开发新的技术，为车、人、社会的进步和协调作出了自己的贡献。MAYRUN的高性能轮胎为世界上众多著名厂商及高性能轿车改装公司所采用。

　　MAYRUN希望更大化的追求人、车、轮胎、社会的优化和谐统一。追求实现废弃物零排放的目标，在降低二氧化碳排放，减少地球温室效应方面做出了自己应有的贡献。欧美用户赞扬MAYRUN轮胎为“绿色”轮胎。在MAYRUN轮胎进入中国市场之际，这种理念和中国政府倡导“建设和谐社会”是一种天然的和谐统一。MAYRUN产品畅销全球众多国家并且依靠我们优良的品质和优质的服务获得广大消费者的信赖。2009年MAYRUN轮胎隆重进入中国大陆市场，为中国轮胎的发展做出应有的贡献。

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