2月24日，华谊集团总裁兼双钱集团董事长刘训峰在双钱集团公司党委书记陈耀的陪同下专程到双钱销售公司进行调研，并现场办公，对下阶段工作提出了明确要求。双钱集团公司高级顾问周立才、双钱销售公司各主要负责人参加了会议。

　　会议听取了双钱集团公司总经理助理兼双钱销售公司总经理章万友关于2009年1~2月份销售任务完成情况和近期工作要点的汇报，章万友在汇报中表示，只有饱和的思想，没有饱和的市场，2009年的销售工作要紧贴市场，创新求变，按照集团要求化控制为制度，化管理为服务，努力开创销售工作新局面。双钱销售公司各区域负责人也在会上分别针对各自区域实际情况作了近阶段销售工作情况的汇报。

　　在听取了汇报后，刘总裁指出，轮胎行业的市场竞争非常激烈，市场上也充斥着各种档次的产品，有的品牌专门瞄准了双钱的市场，因此我们在市场上面临着很大压力。这就对我们提出了新的要求，要求我们更快地适应市场变化。

　　刘总裁强调，销售商和终端客户反映双钱对市场的反应比较慢，这首先体现在政策针对性不强;其次是产品变化慢。面对如今的市场，我们一定要跟着市场变。现在许多竞争对手都能紧贴市场，开发市场需要的产品，反观我们则是产品老面孔多、政策缺乏针对性。

　　面对市场的变化和竞争对手顺应市场的变化，作为双钱集团，首先要抓产品，企业生存的根本就是产品，要以销定产，增产促销，生产市场需要的产品，集团今年调整双钱销售公司的经营班子更体现了产销的衔接，销售、产品开发、生产等各环节都要对市场作出快速反应。在国有品牌中，市场上首先认同的仍是我们的品牌，因此我们要定位在中高档产品。在巩固我们市场地位的同时，还要逐步蚕食其他中高档品牌的市场，这就要靠我们稳定的质量、变化的产品和更低的成本。

　　其次，要抓服务工作。服务不仅要深入到经销商更要深入到零售商和终端。购买轮胎很讲究忠诚度，因此我们要做好服务工作，以博得客户的青睐。我们的产品宣传资料也要做得更详细，这些资料对终端用户了解我们的产品非常重要。市场能否拓展开就取决于我们的服务是否到位。

　　再次，政策要有针对性。针对不同的季节、不同的地区、不同的经销商要有不同的政策，今年的政策要有个性化、针对性和灵活性。新政策可以在某个区域试推行，在运作中不断完善，然后面向全国推广，关键还是要有更多支持终端的政策。

　　刘总裁再次强调了销售公司今年需要做好的几项工作：

　　1、要引入经销商的竞争机制。要有鼓励经销商多开门店、多发展零售商的措施和机制。

　　2、要关注边境贸易。部分地区的经销商已计划涉足边境贸易，而我们的销售政策仅适用于国内，边境贸易有诸多特殊性，我们在这方面掌握的情况比较少。目前边境市场的份额正被国内其他企业所蚕食，因此我们要有措施和政策抢占边境贸易这块市场。

　　3、要加强信息化工作。传统的管理手段已跟不上目前的市场需求，集团要提高信息化工作的水平，其中销售就是重要的一块。要建立网站，使零售店能直接与我们交流、反映问题，从而拉近我们与市场的距离。

　　4、产销衔接和产品开发要形成会议制度，建立信息畅通的渠道、完备的流程和机制，使市场提供的信息规范地进入整个流程。

　　5、在抓好替换市场的同时，要研究好配套市场的政策。我们要区域管理与板块管理相结合，替换管理与配套管理相结合，保持市场稳定性。

　　6、关于量和利的矛盾，两者应当是相关联的。要鼓励经销商提高销量，还要从政策上鼓励经销商把从双钱享受到的政策进一步落实到零售商和终端。

　　7、要提高销售队伍的素质。