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玲珑集团王锋谈出口及应对危机策略

2009-01-15中国轮胎商务网

  2008年12月30日,山东玲珑集团举行了2008年销售收入过百亿元庆典。始建于1975年的玲珑(轮胎)集团,进入上世纪80年代后负债累累,2001年改制后,进入第三次创业,实现了从无到有、从小到大、从弱到强的三大跨越。2008年该集团实现销售收入102亿元,出口创汇6.5亿美元,上交税收4.02亿元,成为世界轮胎行业20强和中国轮胎行业前三强。岁末年初之际,记者采访了该集团总经理王锋。

  《中国汽车报》:2008年,我国轮胎行业整体发展情况如何?

  王锋:受国际国内形势影响,2008年的中国轮胎行业可谓冰火两重天。轮胎行业的发展跟汽车行业的发展关系密切,这几年汽车行业的快速发展也为轮胎行业带来了很好的机遇。去年上半年,整个行业的形势还是非常不错的。下半年,全球经济危机对行业影响还是比较大的,特别在出口方面,国内轮胎行业整体销售下降幅度明显。但是玲珑(轮胎)集团的发展比较平稳,最高峰出现在去年8月,出口创汇6100万美元,11、12月分别达到5000万美元。去年年初,我们制定的目标就是出口创汇6.5亿美元,现在已实现了这个目标,同比增长40%。

  《中国汽车报》:2008年销售收入过百亿元,出口创汇增长40%。在中国轮胎行业困难最多、压力最大、竞争最为激烈的年份里,玲珑(轮胎)集团是如何在逆境中实现较快增长的?

  王锋:在形势好的时候,我们要为应对危机做好准备。前几年,中国很多轮胎企业依靠低成本优势在出口方面大行其道,一时间出现了百家争鸣、出口井喷增长的景象,很多企业都将重点放在扩大规模上。玲珑(轮胎)集团则将重点放在产品研发、质量管理、客户开发和客户关系维护上。如今,我们已经形成管理精细、科技领先、品牌知名、集群发展和市场国际化五大竞争优势,这些优势支撑着企业平稳发展。

  在国际市场上,玲珑非常明确“与谁竞争”和“拿什么竞争”,找准市场的切入点和产品的卖点,走差异化路线,集中优势兵力逐个攻破。在与国外一流轮胎厂竞争时,我们打“性价比牌”,在产品质量差距不大的情况下,我们有价格优势。在与国内轮胎厂竞争时,我们比质量、比档次、比性能、比服务、比销售网络。建立有效的销售网络对开拓国际市场非常有用。玲珑在国外160多个国家拥有300多个直接客户,他们都是当地有实力的经销商而非中间贸易商,他们有很多都是家族企业,把轮胎销售当成事业来做。当危机出现时,健康的销售网络为我们出口继续增长提供了保障。

  《中国汽车报》:这场经济危机对国内的轮胎市场有较大影响,玲珑有哪些应对之策?

  王锋:越是在复杂的市场环境下,越要保持清醒,要以独特的视角发掘机遇、迎接挑战。在危机的应对上,玲珑也有一套完整的风险防御体系和发展保障体系。首先,企业储备了足够的风险资金,以应付各种突发事件,保证企业正常的生产经营秩序。其次,企业紧扣市场脉搏,快速反应,调整营销策略,抢抓市场机遇。像针对原材料价格剧烈波动,经销商库存贬值风险加大的情况,下半年来我们推出了“套期保值”销售政策,对于因价格调整给经销商带来的损失,我们会在下一个月给他们补贴,消除了大家的后顾之忧。

  我想通过中国汽车报,呼吁大家重视轮胎安全问题。今年,“不三包轮胎”泛滥,针对这种情况,我们推出了“畅行无忧”活动。公司产品一旦出现质量问题,我们不但正常三包理赔,而且每条轮胎返还用户100元现金。这是公司对用户的一个质量承诺,也是 “用户至上”理念的最佳体现。

  《中国汽车报》:今年,轮胎行业形势会如何?玲珑有何打算?

  王锋:可以预见,随着全球金融风暴对实体经济影响的加深,全球经济下滑在所难免,各行各业将迎来一个发展的“严冬”。轮胎行业通过优胜劣汰,将进入一个整合期,那些在研发、品牌、管理上处于弱势的小厂会在竞争中逐步退出历史舞台。玲珑是立足国内成长起来的自主品牌,但是我们的目标是与世界轮胎前10强去比肩。今年,我们经营的一个特点就是“差异化”:发展思路差异化、产品性能差异化、销售策略差异化。新的一年我们将有200多个新产品投放市场,并且要致力于轮胎滚动阻力、环保、舒适性等研究,降低油耗,提高驾驶舒适度,体现出体贴用户、关心用户的理念,满足不同用户的个性化需求,与广大用户共渡危机,力争全年轮胎销售同比增长20%。

来源:中国汽车报打 印关 闭

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